从扎进工厂车间，到带领企业转型自动化；从客户的“双臂机器人”需求中捕捉机遇，到推出适配工业场景的“里掂”系列人形机器人，里工实业总裁李卫铳以实践为起点、场景为导向，让里工实业在机器人赛道走出了一条“不追热点、只解痛点”的差异化路径，成为广东智造军团“从实践中来、到场景中去”的典型代表。

日前，李卫铳在参加上证投资汇期间接受上海证券报记者专访时表示：“我们的机器人得下车间、进场景，解决工人干不了、不愿干的问题。”

机器人开发源于客户需求

里工实业的“场景基因”，源于李卫铳最朴素的车间经历。2003年，刚从华南农业大学生物专业毕业的他，本已规划赴法攻读研究生，却因非典疫情导致的法语考试受阻，不得不到家族企业工作。“父亲要求我从车间最基础的活儿干起。”李卫铳回忆，那段在工厂开车床、钻床，甚至帮师傅搞卫生的日子，让他真切感受到传统制造业的痛点——“黑乎乎、油腻腻的重复劳动，年轻人没人愿意干，这样的活早晚得被机器替代”。

李卫铳在2005年正式推动里工向自动化转型，帮客户解决“重复劳动替代”问题，不仅积累了大量工艺数据，更摸透了工业场景对“稳定性、可靠性”的核心需求，为后续机器人研发埋下伏笔。

“我们从不做空中楼阁式的技术研发，所有研发方向都来自客户的真实需求。”李卫铳说，这种“从实践中来”的逻辑，贯穿了里工实业发展的每一步。

2024年，里工实业正式推出“里掂”系列人形机器人，同样源于场景与实践的双重推动。“前几年客户总问：‘能不能出个双臂机器人？我们买了两台单臂的，还是解决不了拧瓶盖、折纸箱的活儿。’”李卫铳带领团队跑遍数十家工厂后发现，工业场景中很多工序需要“双手协同”，而当时市场上的人形机器人鲜有适配工业实操的产品。

“‘掂’在粤语中意为‘搞定、没问题’。”李卫铳介绍，里工实业的“里掂”系列人形机器人，从命名到定位都紧扣“场景实用”。

场景落地即产生价值

里工实业的人形机器人以实用为核心，打造“三高一低”硬实力：高载荷、高精度、高稳定性、低风险。“工业客户要的不是‘花架子’，是能每天准时上工、不出错的‘好帮手’。”李卫铳说。

目前，里工实业的机器人已在航空航天装配、汽车核心零部件制造、模具加工等场景实现批量交付，且持续盈利——在机器人行业普遍亏损的背景下，这份成绩正是源于“场景落地即产生价值”的逻辑。

李卫铳主张场景共创式协同，反对企业全产业链覆盖：“机器人整机厂专注集成与算法，零部件厂深耕核心技术，下游场景企业挖掘需求。”

里工实业的实践也印证这一逻辑——与国产传感器厂商共享机器视觉数据，帮助供应商优化动态响应性能；联合高校科研机构攻关跨场景与空间的导航算法，确保产品适配工业场景。“广东是人形机器人的沃土，有人才、有场景、有配套，还有‘上下一心推产业’的氛围。”李卫铳高度认可广东的产业优势，“大家聚焦各自优势，通过场景共创把产品做好，才能实现多方共赢。”

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