文｜硅谷101

这是硅谷AI界今年以来最具戏剧性的收购案之一。

明星独角兽Windsurf原本将以30亿美元估值被OpenAI收购，但谈判突然破裂。随后谷歌迅速出手，以24亿美元签订技术许可协议，利用“人才收购”挖走了公司核心团队，剩下的250名员工感到“背叛”、不少人开始哭泣。

一个周末过后，竞争对手Cognition闪电收购Windsurf剩余股权。

从Windsurf的命运轨迹中，我们看到的不仅是一家明星公司的兴衰，更是整个硅谷AI生态的重塑趋势。

当巨头们为争夺顶尖人才不惜血本，本周101Weekly的第三期，我们解析更多细节：AI初创公司们到底有没有护城河？疯狂收购挖人风潮下，硅谷该如何面对创业生态的信任危机？而初创公司们在巨头的夹缝中，又该如何生存？

01Windsurf收购谈判破裂，创始团队“背刺”普通员工

从今年5月初，OpenAI与AI编程独角兽公司Windsurf就传出收购谈判，估值30亿美元。这家公司被视为生成式AI浪潮中最具价值、最易落地的明星创业企业之一，ARR（年经常性收入）一度高达上亿美元，覆盖至少350家大企业客户和数十万日活跃用户。

公司上下都认为收购将会很顺利，创始人、管理层和员工都等着官宣，市场营销部门已经着手准备宣传物料，所有人都等着30亿美元到账，拥有公司股权的很多人都将实现财务自由。这也是硅谷精神背后的附加共识：改变世界，同时也创造财富。

然而，这个共识在2025年7月11日被打破了。当日，突发新闻蜂拥而至：OpenAI与Windsurf谈判破裂，谷歌用24亿美元签订Windsurf技术的“非独占许可”交易，并将公司CEOVarunMohan、联合创始人DouglasChen与少数核心研发团队纳入麾下。也就是说，这又是一个所谓的“acquihire”（人才收购）。

OpenAI收购失败后，谷歌迅速拿下了Windsurf的创始核心团队，但剩下的250名员工们既失去了OpenAI股权的潜在机会，也分不到谷歌的24亿美元，而失去领导班底的Windsurf大概率将沦为一家空心公司，没有未来。

这被视为Windsurf创始团队对公司员工们的“抛弃”以及“背刺”。在《华尔街日报》的描述中，一些员工开始哭泣。但谁都没想到，另外一个转折很快到来了。

周五下午，此前的业务主管JeffWang晋升为临时CEO，试图稳住人心。而根据《华尔街日报》，就在这天快结束之际，Jeff收到了竞争对手、同是AI编程产品Devin母公司CognitionCEO的邮件，标题是：聊聊？

紧接着的周六，两名CEO在下午达成了Cognition收购Windsurf剩余股权的协议，在周日敲定细节，并在接下来的周一签署协议。目前Cognition的收购金额没有公布，但据Bloomberg报道，在9位数美元区间。

但更重要的是，所有员工的期权都会因为这笔交易而能变现，并且他们的期权兑现计划也会加快。虽然他们最终的到手数额会比此前期望的少很多，但总比前一个周五听到的噩耗要好。

这个大瓜，引发了巨大的舆论争议。而这背后，有两个需要更进一步讨论的问题：首先，AI初创公司到底有没有护城河？其次，更重要的问题是：目前的硅谷疯狂挖人风潮是否会导致更恶劣的后果？

02没有底层模型的AI初创公司，护城河正不断降低

在收购的整个过程中，Windsurf都非常被动，主要原因在于护城河不够高，或者说，还没达到能在牌局上有话语权的高度。

Windsurf作为AI编程工具，主要能力由OpenAI的GPT和Anthropic的Claude这样的底层大模型所支持，而护城河在于更上层的开发者体验（DevUX）、能灵活调用多家大模型的模型中立策略以及积累的数据。

然而，随着AI编程市场越来越火热，巨头们也慢慢开始瞄准了这个赛道，推出自己的AI编程产品。也就是说，Windsurf，以及Cursor、Devin这些红极一时的AI编程初创企业的基座模型，开始变成了他们的竞争对手，最主要的就是Anthropic。

NathanWang

硅谷101特约研究员、AIAgent开发者：

我个人觉得AI编程工具的护城河在不断地降低。

首先，从模型的角度上来讲，Claude4.0Sonnet已经独占鳌头，现在所有的开发者、大部分的企业，都想用Claude4.0Sonnet这样的模型，它的优势也积累得越来越明显。

其次，积累用户数据这件事情，底层厂商也同样有一份用户数据的copy（备份），所以像Cursor这样的AI编程工具的初创公司，它在数据上并没有优势，唯一所剩的就是用户体验。

但是我们发现，在很多开发者和企业面前，价格其实是优先于体验的。比如最近Cursor换了一个定价方式，造成了很多开发者，包括我，账单急剧飙升。只要价格有非常大不同的时候，很多用户都会无脑选择价格更低的产品，即使它的开发体验稍微弱一些。

张璐

FusionFund创始合伙人：

ClaudeCode是一个可以直接使用的产品，所以至少在我们看来，尤其是在开发者（Developer）的群体里面，现在我觉得ClaudeCode可以被视为Cursor的一个直接竞争对手，而且其实迁移的数量还是挺大的，包括我跟一些比较大量级的，比如说一些独角兽级别的科技公司去聊，它们可能之前用Windsurf或者Cursor比较多，现在很多也开始转向使用ClaudeCode。

当此前合作的巨头变成竞争对手，让Windsurf这样的明星AI初创企业处境日益尴尬。

所以，正当Windsurf开启与OpenAI的收购谈判消息走漏风声之际，Anthropic直接切断了Windsurf访问Claude的权限，这导致Windsurf的ARR（年经常性收入）直接从1亿美元跌到8200万美元。

周炜

CyberCreationVentures管理合伙人：

Coding（编程）这个东西，在AI这一波里面，它可以崛起的时间是在这个商业模式链条的非常早期的，而且它是非常fundamental（基础）的一个东西。你可以认为，它是下一步让AI自己去写代码的根基，这些巨头很可能会不顾成本地跟你竞争。那作为一个单纯靠编程AI来做唯一商业模式的公司，你就很难办。

而Windsurf与OpenAI的谈判过程中，又遇到了微软这个巨头的阻碍。

我们之前的视频曾说到OpenAI最近在和微软进行关键谈判，其中Windsurf也是一个重要的谈判议题。因为在编程应用上，微软的Copilot也是Windsurf的竞争对手，而OpenAI与微软此前的合作协议规定，微软拥有OpenAI模型的独家托管权。这意味着，一旦OpenAI花30亿美元收购了Windsurf，相关技术成果也可能间接被微软所用，那OpenAI和Windsurf都不愿意。

并且，OpenAI与微软谈判的拉锯战一直没有进展，这就导致Windsurf得罪了Anthropic；与OpenAI的收购又破裂了，一下得罪两个巨头。而更严重的是，Windsurf还没和OpenAI签订收购失败补偿金。

硅谷徐老师

AI创业投资技术专家、斯坦福客座讲师：

Windsurf的CEO在谈这个deal（交易）的时候，漏掉了一件事情，就是万一dealbreak（交易破裂）的话，有没有一个breakupfee（分手费）？我觉得他没有去negotiate（谈判）这个breakupfee，所以说当OpenAI决定不买时，他就很被动，因为那个时候他跟Anthropic的关系已经很不好了，然后他跟OpenAI的关系肯定也不好，那只能去找Google了。

被巨头们盯着的感觉就像到处都是雷，但凡走错了一步都很容易给自己挖坑。最后，创始人们不得已，被动接受了“acquihire”（人才收购）的条件而加入巨头，同时也背弃了余下的两百多名员工们。

而这，也给硅谷的创业生态撕开了一条裂痕。

03硅谷信任危机，巨头“人才收购”正在杀死创业梦

“创新能改变世界，也能带来财务自由。”这种几十年来硅谷达成的默契和共识，使得不少人才情愿放弃大厂稳定的年薪和股票，加入创业浪潮中，期望有一天公司以高价被收购或能成功上市，手中的股权能一夜暴涨，实现财务自由。

然而，目前硅谷正在发生的疯狂AI人才大战正在改变这样的契约和信任。

为了规避反垄断审查，硅谷巨头们发明了所谓的“人才收购”策略，也就是我们视频前多次提到的“acquihire”——只挖走高层和核心人才，支付一笔所谓的“一次性非独占技术授权”费用，留下的员工却留在了那些早已名存实亡的公司。也就是说，99%的钱流向了1%的人，而剩下辛苦干活的员工们，什么都没有得到。

从去年开始，Character.ai被谷歌以这样的方式收购，InflectionAI被微软以这样的方式收购，而Adept同样被亚马逊以这样的方式收购。这三家公司剩下的，不过是裁员、重组、缩减规模，可能再也无法回到聚光灯之下。

而这样的acquihire正在2025年变得越来越常态化，包括今年Meta收购ScaleAI49%的股份、为的就是挖来后者的CEOAlexandrWang。果不其然，在Alex加入Meta之后，ScaleAI宣布解雇200名全职员工和500位承包商。

当数以亿计的年薪用来招聘顶级AI人才，数以几十亿计的收购金额仅仅是为了挖来初创公司的CEO们，很多人不禁会问：如果在AI时代，小公司没有机会长大，初创公司CEO们如此容易背弃员工，那么谁还会加入AI创业公司呢？

EthanZheng

JobrightAI联合创始人：

我觉得对人才市场最大的一个冲击还是，对于这些人才来讲，我是不是要创业。因为去大厂已经这么高的包裹了，Meta、Google都在挖我，而且挖过来的都是纯纯的现金，因为人家都是上市公司，我也不用蹲在OpenAI或者Anthropic这种我也不知道什么时候期权能兑现的公司。就算我去创业，我一个公司几亿美金卖了，说不好听点，剩下自己能拿回来的钱还不一定有这么多。所以我觉得这已经变成一个纯bigplayer（巨头）的游戏了，而且就是那五个玩家，基本就是OpenAI、Google、Anthropic、XAI以及可能Meta。

不过，我们的嘉宾倒是给出了一个比较乐观的想法：也许，今后的创业不用组建一支特别大的团队、带领特别多的员工了，因为AI的能力在突飞猛进，一个人说不定也能造出一家独角兽公司。

硅谷徐老师

AI创业投资技术专家、斯坦福客座讲师：

以前没有50个人、500个人做不成事情，但现在真的是5个人、10个人就能把事情做好。SamAltman至少说过几次，以后会有onepersonunicorn（单人独角兽公司）。

我个人是非常欣赏这句话的，五年前、十年前这是一个天方夜谭，但今后五年、十年，我觉得一个人或者接近一个人做出接近billion-dollarvaluation（十亿美元估值的企业），我们会看到不少。不是说所有的公司一定要到Google级别，而是看一个小的团队，能够有多大的能量释放出来、做多大的事情。从这个角度讲，我们处在一个历史的转折点，完成以前不太可能完成的事情。

而在onepersonunicorn（单人独角兽公司）成为普遍现实之前，如今硅谷的AI创业公司们仍然需要面对巨头打架的尴尬境地并谨慎求生，即使是像Windsurf这样的明星公司也是如此。

最后，再说一个有意思的细节，Windsurf成立时原名叫Exafunction，是做GPU优化的，之后转向AI辅助编码工具，并更名为Codeium。

此后，它又在2024年11月推出AI原生开发环境WindsurfEditor，并在今年4月正式更名为Windsurf。这反映出公司业务范围升级到AI的集成开发环境（IDE）。

可以想象，这家公司和创始人本来有着更大的梦想和故事。甚至Windsurf（风帆冲浪）这个名字，也给人一种“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的想象。只是，当AI巨浪来袭，再明星的冲浪选手，也很难招架。

媒体：多数竞购者对星巴克中国业务的估值约为50亿美元　　媒体援引两名了解交易谈判情况的未具名知情人士称，星巴克中国业务的竞购者中多数已提交了收购方案，对该业务的估值高达50亿美元。多数竞购提议对该业务的估值约为其2025年预期息税折旧摊销前利润的10倍